高德的淘宝梦：让商家在地图上交易

互联网公司的“搅局”让原本过着安逸生活的高德迎来新挑战，高德想要如何破局？

互联网公司的“搅局”让原本过着安逸生活的地图生意开始变了。

从2012年4月开始，百度地图、谷歌地图、苹果陆续将语音导航服务列为标配，百度更是直接免费提供离线地图功能。这让原本标价50元人民币的高德导航不得不多次降低为6块钱的“冰点促销价”。

互联网玩法：免费颠覆收费

一位地图业内人士告诉新浪科技，加入离线地图功能的新版百度地图事实上跟售价50元的高德导航只有一个区别，那就是高德导航路线算法引擎在本地，可以完全无联网的完成导航，而百度的算法引擎存在云端，必须要联网才能导航。

“将算法引擎直接放在本地，对百度并不是一件难事，但上游数据提供商不允许百度这样做，因为如果这样将毁掉诺基亚等多家地图企业数十亿元的生意。”上述人士表示，不过总体趋势是互联网公司正用免费模式威胁高德、凯立德等老牌地图的收费生意。

易观的数据显示，2012年第3季度，高德地图占据中国手机地图客户端市场25.9%的份额，百度地图、图吧地图分别以19.1%和9.5%的比例分列二、三位。

“去年高德地图成为了苹果中国地图整体解决方案提供商，目前在市场上处于领先地位，但是百度地图增速明显，2012年第三季度份额提升近2个百分点，正不断缩短与高德地图的距离。”易观国际分析师尹晶雪表示，随着互联网公司的入局，对传统手机地图厂商构成相当严峻的挑战，中国手机地图市场竞争开始进入空前激烈的阶段。

不过，幸好高德的主要收入并不依赖手机地图。根据2012年第三季度财报，高德收入总额4020万美元，其中59%来自汽车内置导航系统；来自于手机和互联网位置服务收入只占27.6%，其中主要是手机导航预装。这给了高德一些喘息的空间，让他有资本培育新业务与互联网公司恶战一场。

工具、入口、平台

在高德副总裁郄建军看来，手机地图的演进将分为工具、入口、平台三个层次。位置出行服务只是地图的立脚点，接下来必须要将地图变成解决吃住行问题的入口。“用一个专门的手机APP或者浏览器做生活服务都不是最佳的，地图才是整合各类O2O服务的最佳入口。”

郄建军向新浪科技展示了一张二维图，他按照“线上线下模式成熟度”和“投入产出比”将26个行业归纳到这张图中。郄建军透露，酒店、航空、票务、旅游度假、买房和租车用车等领域已经足够成熟并且投入产出比很高，是高德重点关注的领域。

相比之下，餐饮、医疗、酒吧、美容美发等，完全搬到线上还需要漫长的过程，但这其中存在着巨大的需求，所以近期创业公司十分集中。而电影、家教、美容美发、影楼等领域虽然成熟度足够，但是受到团购恶性竞争冲击较大，ARUP值相对较低，市场潜力有限。

“高德地图的短期目标就是要整合各类服务，让用户打开一个使App就可以使用所有的服务。当然这不是靠高德一家就能做成功的。”郄建军强调，高德思路是与大量的O2O企业合作，让这些企业再和商户合作，目前已经与携程等第三方企业展开了战略合作。

郄建军表示，完成服务入口的搭建后接下来就是要构建平台。平台有两个层面：一是商品交易平台，二是用户社交平台。

让商家在地图上交易

郄建军指着地图上的商户信息页对新浪科技说，“每一个POI(地理位置信息点)点开就是一个小网站，以后我们的后台将直接对商户开放，让他们可以编辑页面，直接发布服务或售卖产品，并且提供会员维护功能，将地图打造成一个类似淘宝的商业平台。”

“盈利模式上，高德既可以通过卖增值服务赚钱，又可以CPS(按销售付费)方式赚取服务分成。与淘宝不同的是，高德上的每一个商家都是实体店，而且高德可以根据用户的位置信息进行精准的推送。”

无独有偶，高德的竞争对手百度地图也在做类似的尝试。本周三，百度旗下商户点评服务百度身边全部数据与百度地图同步。一位内部人士证实，百度身边团队已经与百度地图团队合并成为新的LBS事业部。目前，商户优惠信息已经在百度地图中突出展示。

与百度不同的是，高德还希望能把人的因素引入到地图中。去年12月11日，高德与新浪微博达成战略合作。最新版的高德地图可以让用户浏览、查找以位置信息为中心的微博文字、图片等内容，还能与好友进行分享、互动。

“我可以实时把人多的地点在地图上叠加出来，用户就知道哪个地方热门。”郄建军说，高德地图的POI页面还可以同步新浪微博相关信息及评论，结合用户所处的地理位置、用户搜索的行为等，精准推送优惠和团购。

“我们认为，手机地图将成为各类O2O服务的总入口。移动互联网给了高德打破传统PC互联网垄断的机会，让我们在移动互联网上构建一个新大陆。”他最后说。